Plan de despegue ReINICIA

La estrategia en una página

Un club de mujeres en Almería que se paga solo con 3 socias y crece con las amigas de las socias.

El camino de cada mujer

Las metas

Lo que ya no hacemos

• Cancelar el día antes. Se decide una semana antes y, si no llegamos, se pasa a la siguiente fecha.
• Gastar en anuncios antes de vender a quien ya nos conoce.
• Cambiar de formato cada vez. Un formato y una mejora al mes.
• Decir cuántas plazas quedan o cuántas somos.

A partir de aquí, cada parte explicada

Qué ha pasado hasta ahora

La experiencia gusta. Las que vinieron el 30 de mayo salieron encantadas y los anuncios llaman mucho la atención. El problema está en cómo lo vendemos, no en lo que hacemos.

Por qué no ha funcionado

• Todo dependía de un solo día, y lo anunciábamos con poco margen. Cada evento se anunciaba con unas dos semanas y se vendía hasta el día antes. Cuando al final no llegábamos al mínimo, había que cancelar a última hora, con los anuncios ya gastados y las inscritas desilusionadas.
• La excusa número uno no era el precio, era la fecha. De 138 conversaciones, casi 50 dijeron "ese día no puedo". Y a esas personas no teníamos nada más que ofrecerles.
• Cada clienta nos dejaba dinero una sola vez. Una entrada deja unos 42 € después de pagar lo que cuesta atenderla, y conseguirla por anuncios nos ha costado unos 69 €. Así, cada venta por anuncios hace perder dinero.
• Cambiábamos de formato cada vez. Ahora Yo, Sin Prisa, Sin Sustos. Así nunca se aprende qué funciona.

Lo que frena a las que nos escriben

Excusas más repetidas en 138 conversaciones de Instagram. La fecha gana con mucha diferencia.

Lo que deja cada clienta frente a lo que costó conseguirla

Una entrada deja unos 42 € después de pagar el desayuno y el material. Conseguirla con anuncios nos ha costado unos 69 € de media (482 € en anuncios para 7 personas).

El Club ReINICIA

Precio: los 3 de siempre, ahora al mes

Cada una elige el suyo, sin explicar nada, y todas reciben lo mismo. Cómo se cuenta: "pagas tu encuentro de cada mes y, por ser socia, te regalamos una clase cada semana y el grupo". Una entrada suelta cuesta 55 € y solo incluye la mañana; por 59 € la socia tiene su mañana y todo lo demás de regalo.

Quien no es socia puede seguir viniendo a un encuentro suelto con los precios de siempre (45 / 55 / 65 €) si quedan plazas.

La primera semana de cada socia

Las primeras semanas son cuando más bajas hay en cualquier club. Por eso cada socia nueva recibe:

• El mismo día: un mensaje de bienvenida de Nerea y su acceso al área de socias, con una clase de bienvenida ya lista para hacer esa misma semana.
• En el grupo: Nerea la presenta y le presenta a otra socia parecida a ella, para que no llegue sola al primer encuentro.
• En su primer encuentro: la ayudante la recibe por su nombre.

Las reglas del club, claras y justas

• Se paga cada mes con tarjeta desde la web y se avisa antes de cada cobro.
• Darse de baja es tan fácil como apuntarse: un mensaje y listo, sin permanencia.
• Socias fundadoras: las que entren antes del 15 de noviembre descuentan de su primer mes lo que pagaron en Sin Sustos.

Los números, explicados fácil

Vamos paso a paso, con el precio real de 59 € y un encuentro al mes.

De cada cuota de 59 €, cuánto es nuestro

No todo lo que paga una socia se queda en casa. Una parte es IVA, que va a Hacienda, y otra se va en el desayuno y en la comisión del cobro con tarjeta.

Lo que hay que pagar cada mes, vengan las que vengan

Son los gastos fijos: se pagan igual con 2 socias que con 20.

Cuántas socias hacen falta para pagar esos 80 €

Cada socia aporta unos 40 €. Con 2 socias entran 79 €, así que falta 1 € para cubrir los 80. Con 3 socias entran 119 € y ya sobran 39 €. Por eso decimos que a partir de 3 socias no se pierde dinero.

Y si todas eligen el precio más bajo?

Aunque todas pagaran 49 €, seguirían haciendo falta 3 socias. El número apenas se mueve porque los gastos fijos son pequeños.

Antes y ahora: lo que hace falta para ganar dinero

Antes, para no perder dinero, cada evento necesitaba 8 personas. Con el club bastan 3 socias.

Resultado de un mes según cuántas vengan

Y en seis meses, con 10 mujeres

Son estimaciones. Se ajustan con los gastos reales en el panel de finanzas.

Lo que queda cada mes si cumplimos el calendario

Beneficio del mes, antes de repartir entre los dos y sin contar anuncios.

Y Sin Sustos del 25 de octubre

Como Sin Sustos es un evento suelto, sus números son distintos. Cada persona deja unos 27 € (entrada media de 50 € sin IVA, menos taza y desayuno).

Por eso esta vez los anuncios van solo si la venta en caliente responde (ver reglas).

Hasta dónde arriesgamos

Lo perdido hasta hoy (859 €) ya está hecho. De aquí a diciembre, el tope de pérdida es de 300 € más entre los dos. Si nos acercamos a ese tope, paramos anuncios y lo revisamos juntos.

Las reglas nuevas

Son cinco y son las que evitan que se repita lo de Sin Prisa.

1. Primero se vende a quien ya nos conoce; los anuncios vienen después. No se gasta en anuncios hasta tener pagada al menos la mitad del mínimo del encuentro.
2. Anunciamos con más tiempo y decidimos con tiempo. Hasta ahora anunciábamos con dos semanas y vendíamos hasta el último día, y el día antes tocaba cancelar. A partir de ahora:

   	Antes	Ahora
   Cuándo se anuncia	Unas 2 semanas antes	Unas 4 semanas antes. Las socias saben las fechas de toda la temporada
   Hasta cuándo se gasta en anuncios	Hasta el día antes	Hasta el día de decisión, una semana antes
   Si no llegamos al mínimo	Se cancelaba el día antes	Ese día de decisión el encuentro se pasa a la siguiente fecha. Quien no pueda en la nueva recupera su dinero

   Por qué una semana: da tiempo a avisar con calma, a mover a las inscritas y a no seguir echando dinero en anuncios para algo que no va a salir. Y con el club esto pasará cada vez menos, porque las socias ya tienen su plaza.
3. "Si ese día no puedes, tu plaza pasa al siguiente." Quien compra una entrada suelta y luego no puede venir no pierde su dinero: su plaza se guarda para el siguiente encuentro, sin pagar nada más.

   Qué pedimos	Que avise con 48 horas, para no comprar su desayuno. La plaza se puede pasar una vez.
   Por qué lo hacemos	Casi 50 de cada 138 que nos escribieron no dijeron que no por el precio, sino porque ese día no podían o no sabían si podrían. Con esto pueden reservar ya, sin miedo a perder el dinero.
   Un ejemplo	Laura paga Sin Sustos el 10 de octubre. El 22 le sale un compromiso familiar y avisa. Su plaza pasa al encuentro del 15 de noviembre y ese día viene sin pagar nada más.
   Si ya sabe que ese día no puede	Se le ofrece reservar el siguiente encuentro o hacerse socia, así no la perdemos.
   Las socias	No lo necesitan: su encuentro va en la cuota y, si un mes no pueden venir, tienen sus clases grabadas.

   Cómo decirlo en el primer mensaje: "Y si al final ese día no puedes, no pierdes nada: tu plaza pasa al siguiente encuentro."
4. Ningún encuentro termina sin la fecha del siguiente. En los últimos minutos, Nerea cuenta cuándo es el próximo y cómo hacerse socia. Dos minutos, con cariño y sin vender a la fuerza.
5. Un formato y mejoras de una en una. El encuentro de 10:00 a 13:00 en YOU se repite. Cada mes cambiamos una sola cosa y miramos si mejora.

Cómo conseguimos las primeras socias

Las primeras 20 socias no van a llegar por anuncios. Van a llegar por personas que ya nos conocen, o que conocen a alguien que nos conoce. Es lo más barato y lo que mejor funciona.

1. Las que ya se interesaron (la lista está hecha)

• 138 conversaciones de Instagram de mayo y junio, muchas con "ese día no puedo". Ahora sí tenemos algo para ellas: el club no depende de un día.
• Las alumnas de Nerea de todos estos años.
• Las 7 que vinieron el 30 de mayo: son las mejores embajadoras.
• Ritmo: unos 15 a 20 mensajes personales al día durante tres semanas. Mejor pocos cada día que muchos de golpe.

2. La pregunta mágica

No preguntes "te interesa". Pregunta: "se te ocurre alguna amiga a la que le vendría bien?". Sin presión, muchas veces la respuesta es "pues yo misma", y si no, te pasan a otra persona.

3. Que las socias traigan a sus amigas

• Invitada por temporada incluida en el club.
• "Ven con una amiga" en cada historia, cartel y mensaje, con su descuento de 5 € para cada una.
• Tarjeta regalo de Navidad: "Regala un mes de ReINICIA". Se vende desde la web a partir del 20 de noviembre, para hijas, amigas y parejas.

4. Los locales amigos

• YOU, ACLE e InterActúa ya tienen su cartel con "descuento si vienes de parte de...".
• Idea nueva: proponerles una mini sesión gratis de 45 minutos en su local para su gente, con la invitación al club al final. Ellos dan algo bonito a su clientela y nosotros conocemos a mujeres que ya se cuidan.
• Ferias y eventos de mujeres en Almería (carreras solidarias, mercadillos, jornadas de salud): ir con una mini sesión y la lista de aviso.

5. El regalo que abre la puerta

• "5 mañanas para volver a ti": 5 clases cortas grabadas por Nerea, gratis a cambio del correo o el teléfono. Al terminar, invitación al club. Son las mismas grabaciones que después usa el club, así que el esfuerzo sirve dos veces.

6. Anuncios, poco y bien

• Solo cuando se cumpla la regla 1, y en tramos de 50 €. Solo se pasa al siguiente tramo si el anterior ha traído al menos 2 personas que pagan.

• A mujeres de Almería, de 35 a 55 años, y enseñando la experiencia real: el grupo, el desayuno y Nerea.

Mensajes listos para Nerea

Para copiar y adaptar a cada persona. Siempre con su nombre y algo suyo, nunca en bloque a todas.

• Si preguntan el precio, se contesta en el mismo mensaje. Esquivarlo hace que se vayan. Se paga con tarjeta desde la web o con Bizum.
• Nunca decimos cuántas plazas quedan ni cuántas somos. "Grupo muy reducido" y "quedan pocas", como siempre.

Quién hace qué

Calendario de aquí a abril

Cómo sabremos si va bien

Cada mes miramos solo cuatro números. Víctor los tiene en el panel de finanzas.

Y dos preguntas que valen oro:

• A cada socia que se da de baja: "qué te habría hecho quedarte?"
• A las que llevan más tiempo: "qué es lo que más valoras del club?". Lo que se repita es lo que hay que cuidar; lo demás sobra.

Lo que falta para arrancar

• YOU: confirmar las fechas del 15 de noviembre y del 13 de diciembre y el precio de la sala si es cada mes.
• Ayudante: quién será (amiga o familiar de Nerea, 30 € por encuentro).
• Nerea: grabar 2 o 3 clases de prueba y elegir el día de estreno semanal.
• Víctor: pago con tarjeta a su nombre, página del club y área de socias con usuario y contraseña.
• Permisos: autorización de fotos y vídeos, y del grupo de WhatsApp, a cada asistente.

Plan preparado el 1 de octubre de 2026. Los números de gastos son estimaciones y se ajustan con los reales en el panel de finanzas.